hr
en
de
ru
it
Как написать качественное объявление о продаже недвижимости?
СоветыЧтобы быстро продать недвижимость, недостаточно иметь хорошую недвижимость, нужно еще привлекательно презентовать ее будущему покупателю. Первым источником, из которого потенциальный клиент узнает о Вашем объекте, является объявление о его продаже. Именно оно формирует первичное представление и желание прийти на просмотр. Очень часто, собственники жилья, обрушивают весь свой креатив на потенциального клиента, или наоборот слишком лаконичны или скупы в деталях. В обоих случаях, такие объявления не идут на пользу процессу продажи и привлечению потенциальных покупателей. О том, как найти «золотую середину» и составить «продающее объявление» читайте в этой статье.
Почему качественное объявление становится таким важным
Если ваше объявление понравится потенциальному покупателю, он свяжется с вами и договорится о показе. После установления контакта откроются различные возможности для переговоров, а вы также получите впечатление о покупателе. Таким образом на этой ранней стадии можно определить, насколько серьезен потенциальный покупатель, устраивает ли его цена... С другой стороны, если потенциальному покупателю не нравится объявление – вся история заканчивается. Поэтому, отнеситесь к написанию объявления серьезно и не бойтесь тратить время на эту задачу.
Перед написанием
Прежде чем начать записывать количество комнат и марки смесителей в ванной, следует провести небольшое исследование.
Изучите объявления аналогичных недвижимости и недвижимости в этом районе вообще. Поставьте себя на место покупателя: сделайте заметки о том, что вас привлекло в этих объявлениях, а что вам никак не понравилось и почему.
Подумайте о «целевой группы» вашего объявления. Кто является потенциальным покупателем вашей недвижимости? Большая семья с маленькими детьми? Холостяк, который любит люкс и дизайнерскую мебель? Какой у него доход? Каковы его интересы?
После того как вы определили профиль покупателя, подумайте, какие объявления его могут заинтересовать. Какой стиль вы выберете? Деловой? Информативный, с долей юмора?
Какая информация должна быть в качественном объявлении?
Заголовок
Хорошее объявление начинается с информативного и интересного заголовка. Заголовок должен содержать основную информацию об объекте недвижимости и должен приглашать прочитать объявление.
Пример удачного заголовка: «Солнечная, 1-комнатная квартира 45 кв. м. на продажу в центре Загреба». – В этом заголовке, каждое слово рассказывает о важных для соискателя характеристиках объекта недвижимости;
Пример неудачного заголовка: «СРОЧНО! Продаю квартиру по хорошей цене, торг». – В этом варианте заголовка, каждая фраза рассказывает, о важных для вас моментах в сделке продажи, за этот объект, но не для соискателя. Хорошая цена- так же абстрактное понятие, сформированное на основании вашего представления о цене за этот объект, а не соискателя. Вполне вероятно, что у потенциального клиента другое понятие «хорошей цены». А следовательно, такой заголовок не информативен для соискателя, и не вызывает у него ожидаемый вами интерес.
Место расположения
В объявлении должно быть указано название улицы, на которой расположена ваша недвижимость, район, расстояние до остановок общественного транспорта. Возможному покупателю важно точно знать, где находится Ваша недвижимость, потому что на принятие решения о покупке или аренде влияет не только состояние вашей недвижимости, но и развитость инфраструктуры в этом районе, наличие благополучных соседей, чистота и другие харатктеристики место расположения вашего объекта недвижимости. Покупатель планирует жить в этом месте, поэтому ему важно знать, что находится в близости: магазины, школа, детский сад, кинотеатр, парки, спортивные сооружения и т. п. Укажите в тексте объявления объекты инфраструктуры и близость к ним, которые могут быть особенно важны для вашего покупателя.
Характеристики
Обязательно укажите в объявлении все важные характеристики объекта:
- тип конструкции
- год строительства
- количество этажей
- количество комнат
- коммуникации и системы (электричество, вода, газ, отопление, интернет)
- двери и окна
- ремонт
Цена
Обязательно оценивайте свою недвижимость по рыночным ценам. Если нужно, наймите профессионала, который сделает это за вас. Завышение цены – распространенная ошибка, но слишком низкая цена по сравнению с аналогичными предложениями на рынке может вызвать у покупателей обоснованные подозрения. Цена – ключевой фактор при покупке недвижимости. Если она не указана в объявлении, скорее всего оно не вызовет интереса, так как покупатели не смогут понять, подходит ли им недвижимость по одному из основыных факторов. Исключением может быть недвижимость категории люкс, но и для нее рекомендуем указать цену.
Собственность и документы
Объясните, как обстоят дела с собственностью и наличие всех необходимых документов. Если вы публикуете объявление в качестве услуги члену семьи или другу, напишите об этом. Возможному покупателю важно знать, с кем он общается – с владельцем или посредником.
Контактные данные
Если ваша недвижимость интересна покупателю, следующим шагом будет успешное установление контакта. Поэтому, очень важно написать номер телефона, по которому с вами можно связаться. Подробно напишите, когда с вами можно связаться и какими способами можно связаться: по телефону, по SMS, WhatsApp, Viber…
Фотографии
Приготовьтесь к фотографированию недвижимости. Перед съемкой удалите все ненужные предметы. Организуйте фотосессию в то время, когда внутри много солнечного света. При искусственном освещении пространство кажется меньше. Адаптируйте фотографии под возможного покупателя. Если покупатель – семья с детьми, положите пару игрушек в детскую. Не забудьте сфотографировать вид из окна, фасад и двор. Не забудьте приложить план этажа и видео.
Частые ошибки при написании объявлений
При написании и размещении объявления помните следующее:
- Пишите честно. Правда все равно откроется во время показа.
- Будьте осторожны с юмором. Держите его легким.
- Метафоры и эпитеты делают текст более интересным, но никому не хочется читать длинные эссе.
- Не используйте слишком много сокращений. Перед использованием убедитесь, что сокращения, которые вы будете использовать, хорошо известны и однозначны.
- Не используйте общие термины, такие как «в хорошем состоянии» и «недалеко от трамвая». Напишите точно – когда был последний ремонт, сколько метров до трамвайной остановки.
Пример хорошего объявления
Давайте посмотрим пример хорошего объявления:
«Продам 3-комнатную квартиру (55 кв.м.) в жилом доме в центре Загреба. Квартира состоит из коридора, гостиной, кухни, спальни, ванной комнаты и балкона. Также есть кладовая в подвале (4 м2). Квартира находится на 2 этаже, всего 5 этажей. Лифта нет. Встроенная кухня с кухонной техникой Beko. Новые деревянные окна, установлены в 2020 г. Центральное газовое отопление. Последний ремонт в 2012 году. Документы готовы к продаже. Здание 1976 года, железобетонная конструкция. Трамвайная остановка находится в 100 м от входа в здание. Парковка перед зданием - зона 1, есть возможность льготного месячного или годового билета».
Его можно улучшить следующими способами:
- напишите, что вы сделали во время ремонта
- укажите, что вам особенно понравилось во время проживания в этой недвижимости
- поясните возможности внесения изменений в план этажа, установки антресолей и т. д.
- добавьте немного юмора, если это соответствует стилю и образу покупателя
Заключение
Составление и размещение объявления – серьезное дело. Пишите четко и грамматически правильно. Будьте креативны, но в меру. Самое главное, честно относитесь к фактам о недвижимости, которую вы продаете.
Мы надеемся, что наши советы помогут вам составить качественное объявление самостоятельно, но если у Вас есть сомнения, не стесняйтесь обращаться к опытному специалисту.
